Tetapkan sasaran komersial sebagai senario, bukan janji
Seseorang mahu angka pendapatan dalam pelan, dan tiada siapa boleh menjanjikannya dengan jujur.
Jawapan ringkas
Rancang hasil komersial sebagai senario dengan andaian yang dinyatakan, bukan janji. Asingkan apa yang anda kawal, seperti aktiviti, tarikh akhir dan kos, daripada apa yang tidak, seperti berapa penaja bersetuju atau berapa peserta mendaftar.
Pelan komersial yang berguna memberitahu jawatankuasa apa yang akan dilakukan dalam kes rendah, asas dan tinggi, dan bila ia akan memutuskan.
Input yang boleh dan tidak boleh dikawal
| Anda kawal | Anda pengaruhi | Anda tidak kawal |
|---|---|---|
| Asas kos dan skop | Kualiti dan kejelasan tawaran | Sama ada penaja atau peserta berkata ya |
| Tarikh akhir dan tarikh keputusan | Seawal mana bakal penaja mendengar tentang acara | Acara lain yang bersaing untuk bajet sama |
| Manfaat yang wujud dan kos menyampaikannya | Bukti peserta yang boleh ditunjukkan | Keadaan ekonomi yang menjejaskan kehadiran |
| Kualiti susulan dan pelaporan | Titik harga dan peruntukan | Garis masa kelulusan dalaman penaja |
Bina tiga senario berlabel
- Pilih ukuran hasil: sumbangan kasar, iaitu hasil tolak kos langsung yang anda namakan, seperti dalam kalkulator senario sumbangan kasar.
- Tulis kes rendah, asas dan tinggi. Bagi setiap satu, nyatakan andaian: tiket dijual, amaun penaja disahkan, kos.
- Tandakan setiap kebarangkalian atau wajaran sebagai penilaian anda sendiri, bukan statistik. Kalkulator sensitiviti hasil penajaan mengekalkan label itu kelihatan.
- Bagi setiap senario, tulis apa yang pelan lakukan, menggunakan idea gantian dalam menetapkan tarikh akhir pembiayaan penaja dan pelan gantian.
Nyatakan apa yang termasuk dan tidak termasuk dalam sumbangan
Sumbangan ialah hasil tolak kos langsung yang anda senaraikan. Ia bukan keuntungan. Overhed, masa kakitangan dan cukai dikecualikan melainkan anda menambahnya, dan pengecualian itu perlu kekal kelihatan di sebelah angka.
Jika jawatankuasa mahu keputusan bersih, tanya penasihat kewangan anda overhed dan cukai yang mana patut dimasukkan.
Sasaran yang jujur
- Sasaran aktiviti, seperti bilangan bakal penaja yang didekati atau tarikh prospektus siap, boleh anda janjikan.
- Sasaran hasil, seperti pendapatan penaja atau pendaftaran, ialah matlamat dengan asas yang dinyatakan.
- Laporkan kedua-duanya: apa yang dilakukan, dan apa hasilnya, beserta sebab bagi sebarang jurang.
- Pengaitan sebab terhad. Seorang peserta atau penaja mungkin dipengaruhi banyak perkara, jadi elakkan mendakwa satu sebab.
Keputusan berkaitan
Bukti peserta di sebalik sebarang senario ada dalam membina profil peserta yang jujur dan menilai kerelevanan peserta tanpa mereka-reka kuasa membeli. Bahagian tiket ada dalam kalkulator titik pulang modal tiket.
Contoh kerja · Contoh rekaan
Tiga senario untuk satu seminar
Organisasi dan angka rekaan, sebagai ilustrasi sahaja. Ia bukan ramalan atau penanda aras pasaran.
Sebuah persatuan latihan rekaan merancang seminar sehari dengan kos langsung RM 80,000. Setiausaha menulis tiga senario dengan andaian tiket dan penaja yang berbeza.
Setiap kes menunjukkan sumbangan dan tindakan. Kes rendah mencetuskan pelan gantian, kes asas diteruskan seperti direka, dan kes tinggi tidak menambah kos baharu sehingga dana disahkan.
| Kes | Tiket x terimaan bersih | Penaja bersih disahkan | Kos langsung | Sumbangan | Tindakan |
|---|---|---|---|---|---|
| Rendah | 150 x 250 = 37,500 | 20,000 | 80,000 | -22,500 | Gantian: pendekkan program |
| Asas | 250 x 250 = 62,500 | 30,000 | 80,000 | 12,500 | Teruskan seperti direka |
| Tinggi | 300 x 250 = 75,000 | 40,000 | 80,000 | 35,000 | Teruskan; tambah hanya item tambahan yang dibiayai |
Gunakan sendiri
Helaian senario hasil komersial
Isi satu lajur bagi setiap kes. Tandakan setiap andaian sebagai disahkan, dirancang atau penilaian.
- Ukuran hasil dan apa tepatnya yang termasuk dan dikecualikan:
- Andaian rendah, asas dan tinggi bagi tiket, amaun penaja disahkan dan kos:
- Kebarangkalian atau wajaran, ditandakan sebagai penilaian jawatankuasa:
- Sasaran aktiviti yang boleh kami janjikan, dengan tarikh:
- Matlamat hasil, dengan asas bagi setiap satu:
- Tindakan yang dicetuskan dalam setiap senario, dan siapa meluluskan:
- Tarikh keputusan, direkodkan dalam log keputusan:
- Apa yang akan dilaporkan selepas acara, dan apa yang tidak boleh dikaitkan dengan acara:
Guna alat percuma: Kalkulator sensitiviti hasil penajaan acara
Urus sendiri atau dapatkan bantuan?
Pasukan anda biasanya boleh mengurusnya apabila
- Asas kos jelas dan seorang individu boleh memodelkan tiga kes.
- Jawatankuasa menerima bahawa hasil ialah matlamat, bukan janji.
- Tarikh keputusan sudah wujud.
Bantuan perancangan luar berbaloi apabila
- Jawatankuasa atau pembiaya meminta satu angka yang dijamin.
- Beberapa sumber hasil saling berkait dan kewangan memerlukan satu paparan.
- Tiada siapa bertanggungjawab atas kaitan antara senario, tindakan dan keputusan.
Mahu pelan komersial yang boleh dipercayai jawatankuasa?
Event Blueprint boleh merancang aliran kerja komersial ini: senario yang dikoskan dengan andaian bernama, sasaran aktiviti, titik keputusan dan tindakan yang dicetuskan setiap kes. Jawatankuasa anda membuat setiap keputusan, dan pendapatan serta hasil penaja bergantung pada pasaran dan penaja. Hantar asas kos anda dan angka pendapatan yang diminta dalam pelan; balasan kami menerangkan tahap sokongan yang sesuai.
Soalan yang biasa ditanya penganjur
Apa yang perlu dikatakan jika jawatankuasa mahu angka yang dijamin?
Terangkan bahawa pendapatan bergantung pada pihak lain berkata ya. Tawarkan tiga senario berlabel dengan tindakan yang dicetuskan setiap satu dan tarikh anda akan memutuskan.
Adakah sumbangan sama dengan keuntungan?
Tidak. Sumbangan ialah hasil tolak kos langsung yang anda senaraikan. Overhed dan cukai dikecualikan melainkan anda menambahnya, jadi kekalkan pengecualian itu kelihatan.
Patutkah kami menggunakan kebarangkalian dalam senario?
Boleh, jika ia ditandakan sebagai pertimbangan anda sendiri dan tidak dipersembahkan sebagai ramalan berasaskan statistik.
Sumber berkaitan
Rekod kandungan: Ditulis oleh pasukan EventConsultant mengikut peraturan editorial kami. Sumber disenaraikan pada halaman yang menggunakannya.